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Consultant Avant-Vente (H/F)

Description du poste

Notre client intervient dans tous les domaines liés aux infrastructures : Conseil et gestion du SI, Cloud Computing, Datacenter, Réseaux et sécurité, Systèmes et applications, Infrastructures clients.

En tant que Consultant Avant-Vente(H/F) vous êtes en charge des différentes phases du processus de vente sur les dossiers et projets d’infogérance qui vous sont confiés.

Vous pilotez le processus de bout en bout (identification du lead jusqu’au closing), et définissez la stratégie de réponse, rédigez la réponse, construisez le chiffrage de la solution, et animez les soutenances de l’offre envers le client. Vous fournissez un appui technique aux commerciaux pour les aider lors des différentes phases du processus de vente (prototype, démonstration, etc.). Vos missions principales :

– Analyser les besoins du prospect et proposer la solution la mieux adaptée

– Répondre aux appels d’offres

– Soutenir, effectuer des démonstrations, argumenter l’offre et ses choix devant le client

– Répondre aux interrogations du client pour le rassurer sur la pertinence de la solution proposée

– Contribuer à identifier les critères de faisabilité et de rentabilité

– Accompagner et offrir un support au commercial lors des différentes phases de vente

– Contribuer à l’élaboration des parties techniques de la proposition commerciale

– Accompagner les commerciaux dans les phases de business development

– Superviser le démarrage de la réalisation du projet et suivre le développement

 

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Profil demandé

Afin de réussir cette mission, les compétences requises sont les suivantes :

– Culture technique très large sur le domaine des problématiques infrastructures

– Maîtrise des processus d’innovation et de gestion du changement

– Compétences en gestion (méthodes de choix d’investissement, élaboration et suivi d’un budget, contrôle de gestion, etc.)

– Bonne connaissance des méthodologies projet (UML, cycles de développement de projet…

De formation Bac+2 ou Écoles d’ingénieur (option Commerce ou Management) avec un minimum de 2 années d’expériences dans les Services en tant qu’ingénieur avant-vente, vous devrez démontrer les qualités suivantes : Présentation, communication (orale et écrite) Sens de l’engagement, sens de l’organisation et des priorités Créativité et innovation Orientation client, travail collaboratif Autonomie, polyvalence, flexibilité Bonne productivité personnelle, Rigueur & précision


Référence : UP13/4917/03-UP
Contrat : CDI
Société / Organisme : ESN
Lieu : Nanterre
Salaire : Fixe+variable


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