Upskills Cabinet de recrutement

Responsable avant-vente (H/F)

Description du poste

Notre client intervient dans tous les domaines liés aux infrastructures : Conseil et gestion du SI, Cloud Computing, Datacenter, Réseaux et sécurité, Systèmes et applications, Infrastructures clients.

Sous la responsabilité du Directeur de la Business Unit, et en tant que Responsable Avant-vente (H/F) vous accompagnez les équipes tant dans leur évolution professionnelle que dans l’atteinte des objectifs fixés.

Vous avez la pleine responsabilité opérationnelle et économique de votre activité, vous élaborez la stratégie, suivez le développement et assurez la rentabilité des projets. Vous coordonnez de bout en bout les réponses aux différents appels d’offres et garantissez la stratégie de réponse en collaboration avec la Direction commerciale et vis-à-vis des partenaires.

Principales missions :

  • Répondre aux appels d’offres Piloter l’activité et les équipes
  • Porter le processus de qualification des dossiers au sein de la Business Unit et le pilotage d’avancement (GO NO GO, gestion risques, instanciation de l’avancement des leads)
  • Soutenir, effectuer des démonstrations, argumenter l’offre et ses choix devant le client
  • Répondre aux interrogations du client pour le rassurer sur la pertinence de la solution proposée
  • Contribuer à identifier les critères de faisabilité et de rentabilité
  • Animer la relation avec les partenaires et les cabinets AMOA
  • Contribuer à l’élaboration des parties techniques de la proposition commerciale
  • Accompagner les commerciaux dans les phases de business development
  • Superviser le démarrage de la réalisation du projet et suivre le développement
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Profil demandé

Afin de réussir cette mission, les compétences requises sont les suivantes :

  •  Culture technique très large sur le domaine des problématiques infrastructures
  •  Maîtrise des processus d’innovation et de gestion du changement
  •  Compétences en gestion (méthodes de choix d’investissement, élaboration et suivi d’un budget, contrôle de gestion, etc.)
  •  Bonne connaissance des méthodologies projet (UML, cycles de développement de projet…)

De formation supérieure en Informatique avec un minimum de 5 années d’expériences dans les Services en tant qu’ingénieur avant-vente, vous devrez démontrer les qualités suivantes :

Leadership, sens de l’engagement, sens de l’organisation et des priorités

Présentation, communication (orale et écrite)

Créativité et innovation

Orientation client, travail collaboratif

Autonomie, polyvalence, flexibilité

Bonne productivité personnelle,

Rigueur & précision


Référence : UP13/4917/02-UP
Contrat : CDI
Société / Organisme : ESN
Lieu : Nanterre
Salaire : Fixe+variable


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