Upskills Cabinet de recrutement

Responsable commercial Mobilité (H/F)

Description du poste

Notre client développe des solutions de services numériques de mobilité durable et connectée autour de trois axes majeurs :

  • La mobilité intégrée et multimodale
  • L’infrastructure intelligente et connectée
  • Le financement et le maintien des infrastructures routières

Dans le cadre du développement de l’activité, il créait un poste de Responsable Commercial Solutions Mobilité (H/F)      

Vous êtes responsable de l’obtention de nouvelles affaires sur votre périmètre et de la prise de commande conformément aux objectifs.

Au cœur d’une véritable « start-up », intégrée à un Groupe international, vous avez pour missions de :

  • Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale sur votre périmètre,
  • Développer un réseau de partenaires et de prospects,
  • Assurer la veille concurrentielle et les marchés porteurs,
  • Conduire auprès des clients potentiels les actions de prospection et de détection de nouvelles affaires,
  • Piloter et/ou répondre aux dossiers de pré-qualification et de consultations d’appels d’offres, en collaboration avec le responsable avant-vente et en lien avec les fonctions support (Juridique, Technique, chef de Produit …) ; et cela en conformité avec la stratégie.
  • Assurer la présentation des GoNogo des affaires potentielles,
  • Fidéliser les clients,
  • Faire aboutir la vente des offres / produits sur votre périmètre,
  • Assurer le reporting (Business Review),
  • Réaliser des actions de présentation des offres et produits proposés,
  • Aider le chef de projet dans l’élaboration et la négociation d’avenants significatifs,
  • Participer à des forums, salons,…
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Profil demandé

De formation Ingénieur ou Ecole de Commerce (Bac+5), avec une connaissance du monde des technologies de l’information (IT) ou des métiers de l’ingénierie.

Une expérience dans le domaine de la mobilité ou des ITS (Intelligent Transports Systèmes) serait un plus.

Vous justifiez d’une expérience de développement commercial (2 ans minimum) sur des projets d’intégration systèmes complexes, idéalement dans la mobilité, et à destination de clients privés et publics.

Vous êtes doté(e)s des compétences suivantes :

  • Connaissances des techniques commerciales (prospection, relation client…),
  • Connaissance des processus de vente d’intégration systèmes,
  • Compréhension de la demande et identification des besoins des clients,
  • Montage d’un dossier de pré-qualification ou d’habilitation,
  • Partenariats commerciaux, vente de produits…,
  • Connaissance métier ou fonctionnel client(s), notamment autour des enjeux de la smartcity et des sujets mobilité / ITS,   Commerce export (un plus),
  • Connaissance du droit des marchés publics et capacité à analyser des contrats juridiques (un plus).

Doué(e) d’une solide aisance relationnelle, d’autonomie et de rigueur, vous êtes également à l’écoute, faites preuve de polyvalence et d’esprit d’équipe. Votre capacité à convaincre, votre sens de la négociation et votre ténacité sont de précieux atouts pour ce poste ambitieux.


Référence : UP13/2618/01-UP
Contrat : CDI
Société / Organisme : Groupe International
Lieu : Issy les Moulineaux
Salaire : A négocier


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