Upskills Cabinet de recrutement

Ingénieur d’Affaires (H/F)

Description du poste

Notre client est une société spécialisée dans l’hébergement à valeur ajoutée et l’infogérance d’environnements informatiques complexes.

Dans le cadre de sa croissance, nous recherchons un(e) Ingénieur d’Affaires H/F en CDI.

Votre mission consistera à la Gestion et la vente de l’ensemble des solutions proposées par l’entreprise allant de l’hébergement en infogérance et/ou Services Managés, au conseil à des solutions Cloud outillées, en passant par un ensemble de solutions répondant au besoin d’évolution des outils de production et ce auprès d’une clientèle déjà existantes mais aussi sur un ensemble de comptes de chasses à transformer en Client, c’est-à-dire :

  • Dans l’identification des projets clients pouvant donner lieu à la vente d’une des Solutions que propose la Société.
  • Dans la compréhension, à la fois fine et globale, des différents comptes clients qui vous seront alloués.
  • Dans l’établissement de relations de confiance avec les principaux décideurs chez les Clients et Prospects.
  • Dans la valorisation, avec l’aide de l’équipe avant-vente, des Solutions dans le contexte du client.
  • Dans la «stratégie de compte» pour chacun de vos comptes et la mise en oeuvre d’un plan d’actions visant à leur conquête et/ou à leur fidélisation.
  • Dans la qualification des appels d’offres et cahiers des charges, avec l’équipe avant-vente, ainsi que dans leurs réponses sur les aspects financiers globaux et d’engagements contractuels.
  • Votre activité sera pour 60 à 70% en chasse et 40 à 30% sur de la gestion de portefeuille de clients existants.
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Profil demandé

De formation commerciale, vous avez au moins 5 ans d’expérience minimum dans la vente de Services à des interlocuteurs de type Direction Informatique, Directions Fonctionnelles quelques soit le secteur.

Expérience souhaitée en majorité en «Vente Directe».

Expérience de vente en «Chasse» et en «Gestion».

La connaissance de la vente de Services managés liés à de l’hébergement à forte valeur ajoutée sera un plus.

Qualités principales recherchées : Aptitude à analyser un contexte Client et à identifier rapidement les opportunités d’affaires et les différents décideurs.

Aptitude à valoriser une Solution et à établir des liens rapidement entre son Offre et un contexte Client.

Capacité à exprimer de manière claire une «proposition de valeur» dans des Services complexes et à forte valeur ajoutée.

Capacité à travailler en harmonie avec une équipe d’ingénieurs avant-vente garants du savoir technique.

Excellent relationnel Qualités rédactionnelles irréprochables.

Autonomie et Esprit d’initiative vous caractérisent


Référence : UP13/1018/03-UP
Contrat : CDI
Société / Organisme : ESN
Lieu : Boulogne Billancourt
Salaire : Fixe+variable + VL


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