Upskills Cabinet de recrutement

Responsable commercial Ventes Indirectes (H/F)

Description du poste

 

« Faisons de la route l’énergie de demain » telle est l’ambition de notre client Colas et de sa filiale WATTWAY : activité dédiée à la route solaire et ayant développé le premier revêtement routier photovoltaïque au monde !

A l’issue d’une phase d’expérimentation réussie (près d’une vingtaine de démonstrateurs lancés à travers le monde), WATTWAY entre désormais dans une phase de commercialisation auprès d’une clientèle d’acteurs publics/privés en France et à l’International.

Dans le cadre de la commercialisation d’un nouveau service, destiné à un réseau de distributeurs spécialisés, nous recherchons dans le cadre d’une création de poste un Responsable Commercial Ventes Indirectes H/F.

 

Basé(e) à Magny-les-Hameaux (78), vous prenez en charge la création et le développement commercial d’un réseau de distributeurs spécialisés en France et à l’International.

Vos principales missions seront notamment :

  • De participer à la définition d’une stratégie commerciale sur notre canal de vente indirect en France et à l’international, en accord avec la Direction commerciale,
  • De construire et d’adapter nos offres aux segments de distribution retenus avec notre Chef de produit,
  • De cibler, d’identifier et de démarcher les réseaux de distribution potentiels,
  • De promouvoir nos offres et assurer le développement commercial,
  • D’accompagner, d’analyser, de comprendre les problématiques ou les besoins et conseiller techniquement nos clients dans leurs projets,
  • De négocier les prix, les délais, les quantités, les conditions de paiement,
  • De contractualiser nos accords,
  • De former, d’accompagner et d’animer nos partenaires sur nos offres,
  • D’assurer le suivi des clients pour les fidéliser,
  • De veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients,
  • De participer aux actions commerciales et marketing,
  • D’effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur ses clients,

Des déplacements fréquents sont à prévoir (France et International)

 

 

 

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Profil demandé

Issu(e) d’une formation Bac+5 Ingénieur spécialisée dans l’énergie, l’électricité ou l’environnement, vous avez une expérience significative dans le domaine commercial en vente indirecte. Manager d’influence et passionné(e) par l’animation d’un réseau de partenaires, vous êtes fin négociateur et aimez conseiller des gérants d’entreprises dans une approche globale métier, commerce et organisation.

Vous avez des compétences certaines dans la gestion d’affaires. Vous êtes reconnu(e) comme une personne avec de fortes capacités commerciales. Vous êtes organisé(e) et faites preuve de rigueur.

Vous êtes une femme ou un homme d’écoute et de dialogue avec un esprit d’analyse, sachant animer et fédérer et vous avez une bonne connaissance du secteur des travaux publics.  Vous avez de bonnes qualités relationnelles (sens de l’écoute, sens de la pédagogie, capacité à travailler en équipe).

Vos capacités d’adaptation, votre aisance relationnelle et votre autonomie seront les principaux atouts pour réussir dans cette fonction.

Eu égard au périmètre international du poste, la maîtrise de l’Anglais est impérative.


Référence : UP13-4718-03-UP
Contrat : CDI
Société / Organisme : Groupe Colas
Lieu : 78
Salaire : Selon profil


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